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3月26日晚，蒙牛乳业（02319.HK）公布了2024年财报 ，这亦然新任CEO高飞的首份年度收成单。面对国内灵验需求不足、行业周期性治愈等多重挑战，蒙牛全面鼓吹“一体两翼”政策，通过一系列密致化顾问举措提质增效，全年竣事收入886.7亿元，增长质地和盈利材干合座增强。3月27日开盘后全站APP注册、手机网页版、在线登录、客户端以及发布平台优惠活动信息、招商代理加盟等，蒙牛股价一齐飞腾。
2024年关于蒙牛而言是“提质”大于“增速”的一年，在对旗下“贝拉米”品牌商誉和关联无形钞票进行减值拨备，以及受联营公司“当代牧业”衍生优化治愈带来的乳牛公允价值变动亏欠和商誉减值，2024年蒙牛的净利润有所下滑，但在外界看来，蒙牛顾问层求实斗胆的治愈，也让蒙牛在改变高质地增长的路上大要自若。
在3月27日举行的功绩会上，高飞暗示，2024年原奶价钱和破钞的需求下行给这个行业带来了很大的压力，但过程持续治愈和优化，下半年蒙牛业务的健康度、价盘、收入环比王人在改善。同期，蒙牛也拟派发现款股利20亿元，提振了投资者的信心。
一体隆重中枢业务稳中有进
在2024年半年报时，高飞公布了“一体两翼”的新策略，以蒙牛的常温、低温、鲜奶、冰品、奶粉、奶酪六伟业务为基本盘，以改变业务和国际化拓展行为新增长的两大标的，合座性强化蒙牛的业务体系。
过程半年的治愈，蒙牛的主体业务正在发生一系列新变化，面对2024年乳成品行业的深度治愈，蒙牛通过品类改变、结构升级，得志日益多元化、个性化的市集需求，提质证据。
在中枢业务液态奶部分，2024年竣事收入730.7亿元。面抵破钞者对证价比、高附加值、健康化的新需求，蒙牛各工作部也进行了针对性治愈。
常温工作部围绕健康+高质优价的想路，通过家具和渠谈结构优化，夯实行业跳跃地位，终点是“特仑苏沙漠·有机”以全产业链想维打造独具价值的各异化高端家具，全年竣事了高单元数增长，市集份额进一步提高。
面对市集的横蛮竞争，常温工作部一方面收拢县域经济崛起的契机，加大市集下千里的力度，霸占3到5线市集持续增长的需求；另一方面，则以年青+养分为切入点，借助新兴销售渠谈，在与年青破钞者互动的同期，掠夺新增量。
低温工作部全面布局养分、功能、厚味增长型细分赛谈，盈利材干权臣提高，竣事市集份额汇集二十年保持第一；鲜奶板块持续强化“鲜材干”上风，“逐日鲜语”持续快速增长，在2024年保持双位数增幅，夯实高端鲜奶市集份额第一地位，蒙牛鲜奶汇集四年保持基础端鲜奶份额第一。在C端市集持续增长的同期，蒙牛还发力B端，通过与头部咖啡、茶饮品牌合营，也竣事了销量的冲破。
高飞看来，天然行业面对挑战，但过程治愈，蒙牛的液态奶中的白奶、低温鲜奶和酸奶照旧看到好的趋势，终点是鲜奶和酸奶，蒙牛在这两大品类上领跑行业。
在其他业务部分，2024年蒙牛冰品业务收入51.8亿元、奶粉业务收入33.2亿元、奶酪收入43.2亿元，在业务端王人有冲破。
其中，蒙牛冰淇淋业务通过家具改变和渠谈铺市加速结构升级，“绿色热诚”蝉联豆冰品类第一。国内奶粉婴配业务重回增长轨谈，“瑞哺恩”竣事双位数增长，“悠瑞”紧握银发经济研发中老年东谈主群专属配方；外洋奶粉品牌“贝拉米”连续夯实“澳洲有机奶粉销量第一”地位，并在东南亚市集竣事快速增长。奶酪板块完成业务整合，协同发展提质增效，盈利材干权臣提高，市集占有率稳居第一。
高飞觉得，奶粉和奶酪业务在治愈后王人已回稳，利润端王人得到了改善，参预良性发展阶段。
两翼初展双引擎推动新增长
据了解，一体两翼中，两翼的进展亦然外界最为存眷的部分。
在外界看来，本轮乳成品行业的深度治愈，除了外部成分的影响，亦然破钞者代际更迭的发达，国内破钞总东谈主群减少的同期，破钞者也愈加感性、个性化，这么的新需求与过时的行业供给产生了错配。
高飞所建议的两翼，改变一翼但愿贬责国内奶业品类多元化不足，为破钞者创造价值，由扩大规花样增长转向高质地增长，不只是要由喝到吃那么浅易，而是还要从基础养分转向大健康，简约单的粗加工到精加工产业结构再升级；国际化一翼，则是在国内多年产业塌实发展和国际影响力拓展的厚积上，扩大新外洋市集，寻找新大陆。
过程半年的治愈，蒙牛的两翼照旧初见雏形。在功绩会上，高飞也对两翼政策的落地情况进行了重心解读，2024年蒙牛在两翼上已有值得称谈的进展。
在改变发展上，蒙牛着力打造养分健康平台，长线布局乳品宽阔加工业务，旨在将原奶“吃干榨尽”，连续向价值链高端跃升。同期，蒙牛以研发改变加速设备专科养分、功能养分等新赛谈，加速买卖化讹诈。举例，蒙牛孵化推出的专科领会养分品牌“迈胜”，在不到两年时候在领会东谈主群中飞快发展，已建立液体卵白、有氧领会、卵白棒等丰富的家具矩阵。
此外，蒙牛自主研发的HMO 2’-岩藻糖基乳糖赢得了好意思国FDA GRAS认证，亦然现在独逐个家赢得该认证的中国脉土HMO企业，让中国乳业在本轮HMO和专科养分竞争中参预行业前哨。
在国际化政策上，蒙牛进一步整合优化外洋品牌钞票，加速推动国际化业务发展。在东南亚，冰淇淋品牌“艾雪”销售收入增长健硕，稳居印度尼西亚市集份额第一、菲律宾即食冰淇淋市集份额第二，持续拓展东南亚及更多国际市集。在澳大利亚和新西兰，蒙牛持续优化Burra Foods和“贝拉米”，通过“2B+2C”策略，以更好的家具工作亚太市集破钞者。
在业内看来，跟着一体两翼花样的鼓吹，两翼部分也将成为蒙牛主体业务高质地增长的发动机和护城河，作用也将越来越证据。
提质增效 打造三大中枢材干
2024年以来，由于乳成品行业参预深度治愈期，不难发现，过程近一年的治愈，天然市集需求不足、竞争横蛮，但蒙牛的功绩方针仍在改善。
2024年，蒙牛面对行业内卷，计算行为现款流净流入83.32亿元，与上年基本持平，主业造血材干隆重，同期成本开销同比减少14.1%至35.9亿元，证明蒙牛发展更为感性。而受益于原奶成本死心和改变带来的结构性提高，2024年蒙牛的收入规模天然莫得加多，但毛利率同比提高2.4个百分点至39.6%，计算利润达72.6亿元，计算利润率同比提高1.9个百分点至8.2%。
分析东谈主士指出，在合座破钞消沉及行业深幅治愈的大布景下，蒙牛收入下落但计算利润率上升，标明其在产业链运营后果、企业用度管控等方面发达优异。
大众皆知，每次行业治愈亦然企业夯实基础的契机。
2024年，蒙牛向内而生，强化企业顾问，一方面裁汰各项行政开支、顾问用度，严控成本开销；另一方面立足企业文化强化组织竖立，积极打造愈加扁平、高效和敏捷的组织，全面建立用户想维、客户想维、计算想维、全链条想维、终局想维和底线想维“六大想维”理念，通过推动想想领略转动，进一步激活组织着力、强化政策落地，驱动各项业务高质地发展。
终点是面对市集变化对渠谈库存的冲击，蒙牛主动承担职责，死心发货节律和发货量，竣事下半年库存健康度权臣提高，并引入AI加速竣事渠谈销管用度可视可控，末端门店在线化，全面助力下流渠谈结构优化。
此外，面对奶粉钞票贝拉米由于盈利不足预期积存了广阔的商誉压力，蒙牛顾问层也敢于治愈，进行大额减值计提，充分开释商誉压力，一次性出清也为后来续发展减弱了包袱。更值得称谈的是，财报中蒙牛拟派发现款股利20亿元，即剔除了减值的影响，这一操作不同于市集惯常花样，也彰显了蒙牛对股东报酬的可爱、现款流隆重和现款储备充裕的底气，更是对本人发展和改日的信心。
与此同期，2024年蒙牛立足乳业“养分”这一中枢价值，持续竖立品牌引颈、改变研发、数智转型“三大材干”，以本人高质地发展得志破钞者养分健康需求。
在外界看来，蒙牛在改变和数智化的进展有目共睹，更进击的是，在充分供给和破钞者主权期间，蒙牛在品牌引颈、新场景打造和破钞者情谊价值认可上，蒙牛在成为破钞者挚爱的路上一齐小跑。
一直以来，蒙牛以“要强”精神与破钞者共识。2024年，蒙牛不绝强化“要强”精神在体育与健康层面的体现。行为大众乳业首个奥林匹克TOP合营伙伴，蒙牛站上巴黎奥运会全国舞台，展示中国品牌的“要强”力量。在全民健康层面，蒙牛发起的“百城马拉松”品牌行为，全年遮蔽110场赛事、蛊卦超220万跑者，塑造“养分撑持+体育场景”的破钞新场景。
在领会和养分新场景除外，蒙牛也拓展“要强”精神的外延，与社会风物、热门的深度联结。
最为经典的莫过于2025年春节技能蒙牛与《哪吒2》的深度合营，蒙牛不但借助《哪吒2》火爆出圈，还通过全线家具合营竣事了品牌声量与销售数据的“双丰充”。这背后既有蒙牛的“要强”精神与哪吒“我命由我不由天”的激越精神的共识，亦然蒙牛品牌引颈的政策的施行体现。
比较于诸多品牌急时抱佛脚，2024年12月13日，离电影上映还有整整一个半月时，蒙牛就官宣成为《哪吒2》首个合营品牌，并深入议论让哪吒形象与品牌深度和会。终点是电影正片前诙谐且天然的开场和会告白，给公众留住长远的印象。跟着哪吒大众票房冲破150亿元，让蒙牛品牌的“要强”精神与哪吒的形象通盘为破钞者所熟知。
功绩会上，高飞也为蒙牛与哪吒的合营点赞。高飞暗示，品牌引颈背后苦守品牌遥远意见，品牌是指导蒙牛穿越周期，带来增长的进击力量，连年来蒙牛不是“蒙”对了代言东谈主，而是蒙牛采选了领有共同文化价值基因的IP，不论是谷爱凌、哪吒王人是如斯，品牌的98%是文化，遥远意见的背后是让文化价值和买卖价值产生共振。
而关于外界存眷的新一年的计算，高飞也给出了明确的标的。
2024年是蒙牛启动一体两翼政策的元年，高飞暗示，2025年则是这一政策深度扩充的第一年，新的一年，在国度扩大内需、破钞提振等有意政策的推动下，乳品需求有望稳步回暖，行业供需矛盾正在持续改善。而蒙牛也会不绝全面梳理和鼓吹一体两翼的政策，持续竖立和强化品牌引颈、研发改变、数字转型三大中枢材干，以养分为握手，给破钞者提供更有质价比和性价比的家具，让破钞者喝上奶、喝好奶、喝对奶，况且通过一系列的精益顾问和精益供应链进行提质增效，致力探索穿越周期的破解之谈。
在分析东谈主士看来，在乳业从“规模推广”转向“价值创造”的拐点上，高飞首年的答卷不仅展现了蒙毒头部企业的政策定力，更开释出以遥远意见与改变驱动遥远价值的信号，也为蒙牛走进新高飞期间开了个好头。
在高飞看来，行业天然面对着片刻的贫窭，但只好向内而生，积极玩忽，势必会盈科后进，使通盘中国乳业牛奶之河束缚的上前奔涌。
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